नये उपभोक्ता पैदा करने में विज्ञापनों की भूमिका महत्त्वपूर्ण होती है। विज्ञापन विभिन्न उत्पादों को आवश्यक और वांछनीय बना देते हैं। वे लोगों की सोच बदल देते हैं तथा नई आवश्यकताएँ उत्पन्न कर देते हैं। विज्ञापनों ने विभिन्न उत्पादों के बाजार के विस्तार में और एक नयी उपभोक्ता संस्कृति का निर्माण करने में महत्त्वपूर्ण भूमिका निभाई है।